会痛的十七岁

泵都搏“新”：不换赛道换活法，一台博山泵实现10倍身价跃升_我的网站

同桌的你

一 | 新华社太原4月22日电（记者王皓）清晨，太阳光柔柔地铺满村庄，屋顶上一片片深蓝色的光伏板被依次唤醒，源源不断的电能也随之而来。　　一台常规的清水离心泵值多少钱? 　　过去，答案是5万元左右;今天，能溢价到50万元。　　山西省运城市芮城县庄上村，这个位于黄河岸边的“中国零碳村镇示范村”，开始了新的一天。庄上村航拍图。新华社发（韩宇飞摄）　　早上7点，村民张保民蹬起电三轮，拉上电动割草机、充电式农用剪，向麦田驶去。“自从家里接入光伏直流电，原来的燃油农具就‘下岗’了，关键是干净、方便又省钱。　　作为2019年第一期项目安装光伏系统的用户，张保民和其他十几户村民率先享受了这笔红利。　　今年年初，淄博市博山区一家自来水公司的3台旧泵年久失修，能耗逐年攀升，因为缺少数据支撑，“修还是换”成了企业负责人纠结的难题。研发企业山西国臣直流配电工程技术有限公司庄上村项目部负责人张宏泽说，屋顶光伏产生的电能优先供农户使用，余电上网，合理配置储能。　　上午11点40分，年过八旬的张平定老两口忙着准备午饭，厨房墙壁上醒目地张贴着“直流插座”的字样，新建的灶台上，电磁灶、电炒锅、电饭锅一应俱全。　　作为博山泵业大模型主要建设方，数字(淄博)网络有限公司给这家自来水公司算了一笔账：继续使用旧泵，未来5年的电费和维护成本超300万元;更换一套智能泵组，初期投入150万元，5年综合成本更低。账目算清后，自来水公司在一周内就果断完成了采购决策。　　从5万元到50万元，10倍的身价跃升如何实现? 　　“改变过去‘就泵卖泵’的传统模式，通过植入人工智能预测性维护系统，实时监测振动、温度、流量等参数，可将非计划停机时间减少六成以上，每年为水厂减少损失近百万元。“以前烧柴做饭，火燎烟熏的，现在购置了直流电专用厨具，长久看来经济又环保。”张平定说。”公司董事长赵滨说，硬件还是那台泵，交付的却是一套“不停机”的智能供水保障方案。

二 | 　　发展新质生产力不是要忽视、放弃传统产业，传统产业改造升级也能发展新质生产力。一台泵的故事，折射出博山泵业的升级路径，也是山东传统制造业转型的缩影。　　午饭过后，在卧室看电视的张平定告诉记者，煤改电时这个屋里装配了石墨烯取暖器，家里装上光伏用电系统后，每年冬天光取暖花销就能节省上千元。　　黄河北岸的晋南地区，午后的气温已接近30度，在村子南边的小道上，全长173米的光伏廊道成为乘凉的好去处。

三 | 　　效益停滞　　——拥有最全的产品谱系，却没有价值话语权　　博山，被誉为“中国泵都”，造泵史可追溯至1929年。　　新中国成立后，大量机械制造、军工、钢铁、电机电泵产业在此布局。光伏板遮蔽的长廊下，有绿植、灯笼装点，不远处就能眺望到国家级湿地保护区圣天湖和壮阔的母亲河。凭借丰富的煤炭资源、坚实的机械制造基础与深厚的技术积累，当地泵业蓬勃兴起。　　历经近百年发展，博山构建了以清水泵、潜水泵、真空泵、电机和减速机为核心的“三泵两机”特色产业体系。如今，这里的产品覆盖120多个系列、1200多个品种、6000多个规格，几乎涵盖所有泵类型号。庄上村光伏廊道一角。　　从C919大飞机的地面保障系统，到大亚湾核电站的循环水泵;从三峡工程到北京奥运场馆，再到南水北调工程，博山泵的身影出现在百余项国家重大工程中，产品远销80多个国家和地区。　　然而，辉煌的另一面，是一道越收越紧的“绞索”。新华社记者王皓摄　　“光伏走廊和周围的光伏庭院，加上71户村民的屋顶光伏，是二期建设项目，装机容量达到2兆瓦。　　20世纪90年代，市场大潮涌来，省外泵企凭借灵活的机制、更低的成本和更快的市场响应迅速崛起。”张宏泽介绍说，项目包含光伏、储能、直流配电网、柔性用电4个部分，不仅实现发电收益，还带动村民和村集体经济共同增收。　　记者走访得知，考虑到屋顶安全性和建设面积等因素，光伏项目当前已盘活了全村约五分之一的闲置屋顶资源，农户的租金收入平均每年超过1200元。相比之下，博山老牌企业生产方式落后、产品迭代缓慢、人才流失严重，市场份额被一点点蚕食。　　在300余家以中小微企业为主体的产业集群内部，同质化低价竞争愈演愈烈。用当地一家企业负责人的话说，“你报5万元，隔壁报4万元，最后谁都不赚钱”。泵都搏“新”：不换赛道换活法，一台博山泵实现10倍身价跃升　　比“内卷”更致命的，是价值链分配的严重失衡。

四 | 在产业链“微笑曲线”上，博山企业长期被困在附加值最低的制造谷底，研发设计与品牌服务两端的高利润区被别人占据。　　作为黄河岸边一个历史悠久的村落，庄上村至今还保留着多处古槐树、古庙宇和古院落。　　中低端产品多，高端产品少;定制化、专用型产品多，通用型产品少;单台设备销售多，系统解决方案少……博山泵业长期存在“三多三少”的问题，很多企业停留在“来图加工、按吨报价”的阶段。　　一组数字更能说明问题的严峻。当地政府充分挖掘资源，完成道路提升、雨污分流管道铺设的同时，打造黄河揽胜景观台等，吸引游客前来观光体验。　　作为全球最大的工业泵生产基地和消费市场，中国工业泵市场规模约为2500亿元，而整个博山规模以上泵企的产值不到30亿元。庄上村的光伏庭院和远处的黄河。

五 | 新华社记者王皓摄　　2023年4月，庄上村被全球环境基金、联合国开发计划署、农业农村部联合授予“中国零碳村镇示范村”称号。　　夜幕降临，在崖边的观景台上，灯带亮起来了，村民们围坐在一起聊天。

六 | 曾经的土坡土路、垃圾场一去不复返，取暖不烧煤、农机不冒烟、屋顶能发电成了庄上村的新生活方式。博山拥有全国最齐全的泵产品谱系，却没有与之匹配的价值话语权。　　家底厚，不等于利润高;门类全，不等于“牌打得好”。这种“规模扩张”与“效益停滞”的悖论，本质上是粗放型量变未能转化为集约型质变的阵痛。而放眼山东乃至全国，博山泵业的困境，正是中国传统产业集群“大而不强、全而不优”的典型症候。

七 | 　　经历了“蓝海”到“红海”，老路走不通了。也有企业想跟风换个风口，在陌生赛道上投资不少，却打了水漂。　　沉下心来，向内求索。什么是自己擅长的? 　　“泵是工业的‘心脏’，只要国民经济还在运转，这颗‘心脏’就永远需要跳动。”博山区工业和信息化局局长高波说，传统产业发展新质生产力，要在自己“拿手”的领域里把根扎深、向上生长，不是要变成别人，而是要把自己变得更有韧性、更加强大。

八 | 　　发展新质生产力不能一哄而上、跟风冒进，更不能喜“新”厌旧、把传统产业优势丢掉。我国传统产业在制造业中占比超过80%，同博山泵产业面临的困局一样，“做更好的自己”，让“老树”发“新芽”，也是全国很多传统产业发展新质生产力的共同考题。　　“引狼入室”　　——瞄向专精特新，找到“不卷价格卷价值”的新活法　　转型的第一步，不是盲目做加法，而是果断做减法。　　大浪淘沙之下，传统清水泵和潜水泵逐渐没落，而结构特殊、定制化属性强的真空泵，凭借批量小、品种多的差异化优势，在博山扎根生长，成为一张无可替代的产业“王牌”。

九 | 如今，博山水环真空泵市场占有率全国第一，液环真空泵全国市场占有率高达70%。　　“专精特新”首先在“专”，“专”是安身立命的压舱石，是向未来突围的增长极。　　立足这一特色产业，博山坚定了走“专精特新”之路的战略定力。“要让每一家企业找到自己‘一米宽’的赛道，一头扎下去，扎到‘百米深’。”高波说。　　道理不复杂，难的是如何下好这盘棋。博山走出的这步棋，颇有些“引狼入室”的意味。　　早年间，德国西门子将真空泵工厂建在了博山，几经辗转更名为佶缔纳士机械有限公司，成为英格索兰集团全球三大液环泵生产基地中品种最多、规格最全的基地。此后，瑞典阿特拉斯·科普柯集团收购山东精工泵业，成立鲁阳精工真空科技(淄博)有限公司。泵都搏“新”：不换赛道换活法，一台博山泵实现10倍身价跃升　　把全球巨头引到家门口，不怕抢饭碗? 　　“佶缔纳士扎根博山，带来的不只是订单，更是一套完整的国际质量标准、研发流程和供应链管理体系。”高波介绍，在“鲇鱼效应”带动下，本地配套企业跟着干、学着干，在潜移默化中实现了技术与管理水平的跃升。　　“狼”来了，“羊”没被吃掉，反而学会了跑——这就是竞争与共生的对立统一。　　在外部倒逼与内部觉醒的双重驱动下，博山泵企在“专精特新”赛道上走出了殊途同归的破局之路。　　一条路，是“往深处扎”。以山东华成集团有限公司(以下简称“华成集团”)为代表，企业果断砍掉低端产线，死磕水环真空泵，不仅研发出8种规格的超大型产品，还成功造出最大抽气量达每分钟3000立方米、节电超20%的全球最大型水环真空泵，突破了行业天花板，成长为工信部首批制造业单项冠军示范企业，水环真空泵产销量连续二十多年居国内首位。　　在产品创新的基础上，华成集团依托水环真空泵产业不断延链补链，布局精密减速机及齿轮传动系统等高端装备产品。“今年，企业将投入超6000万元研发资金，重点攻关人工智能领域发电机组用精密齿轮传动系统、高负压高效率水环真空泵等核心技术。”华成集团副总经理韩凯说。　　在距离华成集团几公里外的山东博科真空科技有限公司(以下简称“博科真空”)，总经理张长杰选择了另一条“换道超车”的路。　　张长杰创办博科真空初期，做的是水环真空泵，但眼看赛道越来越拥挤，他把目光投向了被国外垄断的干式真空泵。经过反复试错，企业自主研发的大型变螺距螺杆真空泵获评“山东省首台(套)技术装备”，性能超越进口产品。　　“以前客户问‘能不能替代进口’，现在问‘什么时候交货’。

十 | ”张长杰感慨，这条差异化之路走对了。如今企业的干式真空泵在国内同类产品中排名前三，年产值过亿元。　　一家死磕深度，一家开拓新域，博山泵企用行动探索着“不卷价格卷价值”的新活法。　　当然，企业在前方的单点突破，离不开后方深厚产业底蕴的托举。　　博山集聚了近2000家机电泵及配套企业，4万余名从业人员与4500余名技术人员构成了坚实的人才“家底”。从“泵一代”到“泵四代”，近百年的产业积累让“工匠精神”内化为这片土地的文化基因。

十一 | 深厚的产业积淀，造就了“图纸不出城，零件不出区”的协同效率。　　采访中，记者听到这样一个故事：去年，一批出口订单交期紧张，客户拿着图纸跑了3个省，都被告知至少要30天才能交付，而在博山，仅用3天就完成了交付。　　这种别人急不来、也抢不走的综合优势，正是博山泵业穿越周期、迈向高端的底气。

十二 | 　　眼界重塑　　——观念一变，泵企从“闷头造泵”到“抬头看路” 　　如果说“专精特新”解决了博山泵业因地制宜的定位问题，那还有一道更隐蔽、也更致命的坎横亘在产业面前——观念。　　过去很长一段时间里，博山企业都习惯于“闷头造泵”，同行之间甚至“有好东西藏着掖着”。正如当地一家企业负责人所说，这种封闭保守的旧思维，带来的理念差距比技术差距更要命。　　旧地图到不了新大陆，老思维找不到新出路。

十三 | 因时而动，顺应时代大潮开放合作，方能把握发展主动。　　今年5月，博山区投资促进中心带领20多家企业前往河北参展。“以前最多只有两三家企业愿意去，还觉得去了没用。”一位企业负责人感慨，“政府主动带我们出来开阔眼界，说明理念本身就在转变。” 　　“走出去”，也要“引进来”。当地连续举办泵与博山论坛，“百名专家博山行”活动把实验室直接搬到车间问诊，15家泵企深度参与5场专项对接会……博山把客户请进来，把产品推出去，让南北方的思路碰撞交融。

十四 | 泵都搏“新”：不换赛道换活法，一台博山泵实现10倍身价跃升　　观念的跃升，也离不开当地高能级平台的“眼界重塑”。

十五 | 　　全国带“泵”字的国家级质检中心仅有4家，其中之一就在博山。作为国内项目最全、种类最多、功率最大的第三方泵类检测平台，国家泵类产品质量检验检测中心(山东)正悄然完成角色转换。　　这个“国字号”平台，不再仅仅是出具检测报告的“裁判员”，而是化身带动泵业高质量发展、引领产业升级的“导航员”。　　针对辖区企业新技术研发需求，中心深化检测协同合作帮助企业精准明晰产品迭代思路、找准技术创新突破口。

十六 | 　　一系列高能级平台的赋能与前沿视野的冲击，打破了博山政企双方的“认知茧房”，并转化为破局的行动—— 　　博山绿源“低温泵研发中心”、博科真空“绿色节能干式真空泵研发中心”同时挂牌;烟台沃尔姆泵业被成功引入，补齐高端化工离心泵的产业短板……当眼界打开、格局变大，博山泵业“抱团发展”的步子也随之迈开。　　2023年，博山泵类产业联盟成立，目前，已集结300多家生产及配套企业，通过联合发展机制，逐步形成从研发、制造到销售、售后的全流程产业集群经济。　　从“闷头造泵”到“抬头看路”，观念之变重塑了产业生态，也点燃了博山泵企的精气神。　　数智赋能　　——不做“一锤子买卖”，立起“全生命周期服务”新逻辑　　在激烈的市场竞争中，博山泵企敏锐捕捉到市场需求正在发生根本性转变——客户不再满足于购买一台孤立的设备，而是渴望获得“接上就能用、开机就不停”的系统性保障。　　“我们不仅提供真空系统的设备，还提供整套系统解决方案。”韩凯举例，有的项目如果仅售卖泵类产品，交易额可能只有几百万元;但如果提供成套设备和系统解决方案，成交额将超过千万元。

十七 | 　　从“卖单泵”向“卖成套装备与服务”跨越，博山泵业在打破“一锤子买卖”的旧有观念过程中，立起“全生命周期服务”的新商业逻辑。　　当然，要支撑起这套高附加值的系统方案，仅靠传统的制造经验已捉襟见肘，底层数智化能力的全面介入成为必然。

十八 | 　　今年4月，全国首个机电泵工业大模型工匠工厂在博山建成投运，依托产业标准数据与400余家企业的场景资源，将老师傅们几十年的经验萃取为可复用的数字资产。　　“过去选泵靠老师傅经验，‘老带新’一断档，服务能力就打折扣。”山东颜山泵业有限公司总经理王磊说，依靠配套上线的“泵搜智能体”，只需输入核心参数，AI即可秒级匹配最优方案。　　前不久，靠着这个“口袋智囊”，企业不仅挽回了几十万元的退货损失，还一举拿下超300万元的新订单，实现了从“经验接单”向“数据获单”的跨越。泵都搏“新”：不换赛道换活法，一台博山泵实现10倍身价跃升　　销售端的智能化在提速，生产端的逻辑同样在被重写。